bauma CHINA 2020 实力打造重卡板块bauma CHINA 2020将于2020年11月24-27日在上海新国际博览中心举办。

今天工程机械行业是重复的市场竞争，要实现可持续发展，还是要注重技术创新，加大投入，集中创新，这样来引导我们的行业良性发展，而不是靠一些不正常的竞争。吊装生产厂家应该对培训质量把好关，使用单位也应该规范地使用这些吊装机械。

关于产业方向，这也是我们致力于把产业做大做强的根本，未来10年投资一千亿元，打造一万亩产业园，用最新的发展手段，实现从智能制造到产品本身的升级，包括远程服务。希望大家把好运营质量。2019年12月6日，工程起重机行业制造领域和应用领域6大巨头聚首中国工程机械工业协会工程起重机分会年会，围绕战略定位、两化攻坚和趋势预判3个关键词，对工程起重机行业高质量发展进行了深度探讨。第二，行业发展到今天，有500亿元的销售额，蛋糕有多大呢?500亿元的蛋糕1000多家企业去分，加上每年的增量产品，利润并不丰厚。中核机械是为了中国核工业发展组建的，我们的定位就是为中国核工业发展做出自己应有的努力。

第三是智能化的设计，智能化的产品必须通过智能化来实现。三一一定会为客户创造更好、更稳定的产品，为行业制造出更好的工程装备。但是，现在很多配件店虽然生意不错，但管理上却非常落后，账本记账，货品随意乱放，在规模小的时候影响不大，最多是找不到零件放在什么地方，重复采购一次而已。

互联网能够帮助代理商和配件店优化库存周转，提升经营的效率。中国工程机械巨大的设备保有量是一座后市场金矿，单是挖掘机后市场的零件潜力就超过1000亿，几千家代理商和配件店能够为客户提供快捷的零件供应，配件店靠近市场、靠近用户，未来仍然大有可为。这与2018年《财富》500强中中国企业的情况几乎完全相同：120家中国企业进入世界500强，上榜企业数和企业规模都名列前茅，可利润却垫底，销售收益率和净资产收益率连年下滑。在这种情况下，配件店也需要向互联网转型，即使你担心互联网可能抢走你的客户、降低配件的利润，你也无法阻止互联网平台的发展。

广州配件市场已经成为中国工程机械配件市场的一张名片，这种品牌的效应靠的是零件的品质和性价比，值得其他省的配件店学习。根据中国工程机械行业协会的统计，2017年底中国工程机械主要产品保有量约为690～747万台，目前仍处于上升的趋势，其发展曲线如图所示（按中间值计算）。

配件店却根据自身优势只经营几类产品，零件品类只有几十种，产品优势、批量优势、多品牌和价格灵活性，让配件店的产品能更好地满足客户的需求，零件的现货率也更高。配套件库房 未来的配件店和配件协会必须大力宣传自己的品牌，让配件店与假冒伪劣零件彻底划清界限，这样才能赢得更多客户的信任，赢得更大的市场份额。不可否认，互联网的很多获客和营销模式也是配件店可以学习和借鉴的，这会帮助我们获得更多的客户。我们必须看到，配件和服务的需求对于及时性要求很高，没有一家制造商或互联网平台可以独立打造这样的仓储、物流和配送网络来满足客户的需求，唯一的解决方案是联合，客户、技师（背包客）、修理厂、配件店、代理商和零件供应商等组成一个工程机械配件共享平台，客户可以在任何地方通过手机找到自己急需的配件，而离他最近的配件店将成为他的供应商。

配件店产品的变迁 现在的配件店经营着越来越多的国内、国外的零件品牌，产品的质量和价格可以满足客户不同层次的需求，很多零件可以与原厂件媲美，价格却更有竞争力。配件店需要数字化转型和管理升级笔者对全球工程机械50强的数据进行了研究和比较，发现了一些有趣的结果：从2012年至2016年中国在50强中，上榜企业数、总资产、员工总数和销售额等规模指标上均名列前三，可是在人均销售额、利润率和资产回报率等效率指标上却排名倒数前三名。如果没有电子数据，这一切都没有可能。可很多配件店的库存周转率只有2~3次/年，呆滞库存比率高达30%~50%。

那么请试着回答下面几个问题：你仓库里库存金额有多高？配件的投资回报率有多少？配件库存周转率有多高？你的库存里哪些是好库存、哪些是坏库存？你的呆滞库存有多少？仓库里有多少种快速、中速和慢速周转零件？对不同类型零件你有什么不同的库存策略？你知道配件库存持有成本有多高吗？如果你无法精确地回答这些问题，你如何管理好自己的库存？配件店需要拥抱互联网，以便获取更多的客户随着互联网、物联网和大数据的发展，互联网模式具有更高的连接客户效率和成本优势。企业竞争力主要体现在经营的效率，当企业度过了高速发展期之后，如果不关注并提升自身的经营效率，仅仅靠粗放式的发展很难走得更远，更不要提百年老店了，工程机械配件店目前正面临这样的挑战。

互联网不是要建立垄断，而是要提供价值，让用户更方便，让配件店增加业务，获得更多的客户，这才是未来配件店业务的互联网模式。从前配件店分流了很多代理商的配件业务，帮助用户降低了维保成本，在与代理商的竞争中，配件店显示出性价比和灵活性的优势。

同时，品牌厂家只允许代理商经营原厂配件，不许做副厂件生意，这也给配件店带来了绝佳的发展机遇。很多老板不了解配件库存管理，导致库存金额增大，周转率降低，利润减少，配件店赚的很多钱又变成了库存放到仓库里，经营时间越久，呆滞库存越大，这些呆滞库存年复一年地侵蚀着配件店的利润。需要库存数据时，要么拿不出，即使拿到数据准确性也很差。互联网平台进行配件销售 不少配件店还在使用纸质文件管理，缺少进销存系统和电子化数据，而只有依据电子数据我们才能洞察客户的需求，挖掘客户需求能帮助我们精准地营销，大数据的应用还能帮助配件店计划该存什么、什么时候存、存多少。配件店必须向品牌和高质量方向发展每当人们提起配件店，有人就会跟夫妻老婆店和假冒伪劣零件联系在一起。工程机械配套件 巨大的设备保有量带来了千亿级的零件和服务后市场，制造商和代理商已经意识到后市场的重要性，互联网的发展也给后市场带来新的机遇，各种配件销售的互联网平台也层出不穷，后市场的竞争将会更加激烈，这一切都给配件店的发展带来新的挑战。

广州是中国工程机械配件市场集散中心，全国配件看广州，广州配件看珠村，每年有几百亿的配件从广州销往全国各地，甚至出口到世界各地。因此，配件店需要数字化转型和管理升级，而转型的第一步就是库存电子数据交换EDI（ElectronicDataInterchange），让老板随时了解配件店的经营情况、应收账款、库存周转率和现金流的情况。

同时，很多配件店都设在配件一条街上或机电城里，抱团取暖让他们很容易为客户提供一站式服务，满足用户对零件的多种需求同时，品牌厂家只允许代理商经营原厂配件，不许做副厂件生意，这也给配件店带来了绝佳的发展机遇。

根据中国工程机械行业协会的统计，2017年底中国工程机械主要产品保有量约为690～747万台，目前仍处于上升的趋势，其发展曲线如图所示（按中间值计算）。中国工程机械设备保有量（万台）近些年设备销售市场一直十分强劲，这导致设备制造商和代理商普遍重销售、轻服务，觉得维修服务难以赚钱。

中国工程机械巨大的设备保有量是一座后市场金矿，单是挖掘机后市场的零件潜力就超过1000亿，几千家代理商和配件店能够为客户提供快捷的零件供应，配件店靠近市场、靠近用户，未来仍然大有可为。需要库存数据时，要么拿不出，即使拿到数据准确性也很差。行业粗放式发展的阶段已经终结，继续按照原来的模式经营就可能没钱赚，未来需要精细化的管理，用更少资金获得更高的回报。可很多配件店的库存周转率只有2~3次/年，呆滞库存比率高达30%~50%。

广州配件市场已经成为中国工程机械配件市场的一张名片，这种品牌的效应靠的是零件的品质和性价比，值得其他省的配件店学习。互联网能够帮助代理商和配件店优化库存周转，提升经营的效率。

因此，配件店需要数字化转型和管理升级，而转型的第一步就是库存电子数据交换EDI（ElectronicDataInterchange），让老板随时了解配件店的经营情况、应收账款、库存周转率和现金流的情况。互联网不是要建立垄断，而是要提供价值，让用户更方便，让配件店增加业务，获得更多的客户，这才是未来配件店业务的互联网模式。

举例来说，如果一家代理商或配件店的周转零件仅占总库存的25%，应用大数据就可能把库存金额降低约70%，科学的库存管理大大地提升了资金的利用率和投资回报率。配件店却根据自身优势只经营几类产品，零件品类只有几十种，产品优势、批量优势、多品牌和价格灵活性，让配件店的产品能更好地满足客户的需求，零件的现货率也更高。

管理水平才是关键，通过SAP等系统能保证帐目和实物在任何时候都保持一致。的确，很多配件店都是以夫妻店的形式发展起来的，最开始经营的零件质量并不可靠，但那已经是老黄历了。在这种情况下，配件店也需要向互联网转型，即使你担心互联网可能抢走你的客户、降低配件的利润，你也无法阻止互联网平台的发展。企业竞争力主要体现在经营的效率，当企业度过了高速发展期之后，如果不关注并提升自身的经营效率，仅仅靠粗放式的发展很难走得更远，更不要提百年老店了，工程机械配件店目前正面临这样的挑战。

互联网平台进行配件销售 目前很多配件店虽然还在赚钱，利润却在下滑。随着中国基础设施建设的不断扩大，近十多年来对工程机械的需求不断增加，中国已经成为世界上最大的工程机械设备单一市场，设备的销量和保有量稳居世界第一。

但是，现在很多配件店虽然生意不错，但管理上却非常落后，账本记账，货品随意乱放，在规模小的时候影响不大，最多是找不到零件放在什么地方，重复采购一次而已。配件店必须向品牌和高质量方向发展每当人们提起配件店，有人就会跟夫妻老婆店和假冒伪劣零件联系在一起。

从前配件店分流了很多代理商的配件业务，帮助用户降低了维保成本，在与代理商的竞争中，配件店显示出性价比和灵活性的优势。那么请试着回答下面几个问题：你仓库里库存金额有多高？配件的投资回报率有多少？配件库存周转率有多高？你的库存里哪些是好库存、哪些是坏库存？你的呆滞库存有多少？仓库里有多少种快速、中速和慢速周转零件？对不同类型零件你有什么不同的库存策略？你知道配件库存持有成本有多高吗？如果你无法精确地回答这些问题，你如何管理好自己的库存？配件店需要拥抱互联网，以便获取更多的客户随着互联网、物联网和大数据的发展，互联网模式具有更高的连接客户效率和成本优势。